À PROPOS D'EBHI :

EBHI (Entrepreneur Business Hub International) est un acteur dynamique dans le développement de start-ups à fort potentiel, avec une vision axée sur l'innovation et l'impact significatif à travers divers secteurs. Nous réunissons une équipe pluridisciplinaire, allant de la comptabilité au marketing digital, qui partage une passion commune pour l'excellence. Chez EBHI, nous plaçons l'innovation au cœur de nos actions, en valorisant l'intégrité, la loyauté, l'autonomie, ainsi que les compétences techniques.

DESCRIPTION DU POSTE :

Nous recherchons de véritables profils commerciaux B2B, à l’aise avec la prospection et la vente par téléphone. Votre rôle sera d’identifier les entreprises pertinentes, d’atteindre les bons décideurs notamment DRH, responsables RH et chefs d’entreprise, de comprendre leurs enjeux de formation et de faire progresser chaque opportunité vers la vente.

Le poste s’adresse à des personnes qui aiment prospecter, obtenir un interlocuteur difficile à joindre, conduire une découverte structurée et créer une dynamique commerciale. Une expérience limitée à la relation client ou au traitement de demandes entrantes ne suffit pas à elle seule à répondre au besoin.

MISSIONS PRINCIPALES :

• Prospecter des entreprises et identifier les organisations susceptibles d’avoir un besoin en formation en anglais.

• Identifier les interlocuteurs pertinents et atteindre les décideurs : DRH, responsables RH, dirigeants et responsables de formation.

• Mener des appels de prospection avec aisance, efficacité et persévérance.

• Franchir les barrages d’accueil ou de secrétariat avec professionnalisme, sans détériorer la relation avec l’entreprise ciblée.

• Conduire une découverte structurée : contexte, population à former, niveau actuel, objectifs, contraintes, calendrier et processus de décision.

• Présenter la solution de manière claire et adaptée aux enjeux exprimés par chaque entreprise.

• Traiter les objections, relancer avec méthode et maintenir une prochaine action claire sur chaque opportunité.• Faire progresser les opportunités jusqu’à la vente selon le périmètre commercial confié.

• Tenir un suivi commercial fiable et partager les informations utiles sur les prospects, les objections et les opportunités en cours.

• Contribuer à la continuité de l’activité commerciale entre les différentes implantations mobilisées sur le projet.

PROFIL RECHERCHÉ :

• Vous avez une vraie culture commerciale : vous aimez prospecter, convaincre, relancer et conclure.

• Vous avez déjà travaillé en vente B2B ou dans un environnement où vous deviez aller chercher vos opportunités.

• Vous êtes particulièrement à l’aise au téléphone et savez garder votre efficacité lorsque l’interlocuteur est difficile à joindre.

• Vous savez parler à des décideurs et adapter votre discours à un DRH, un responsable RH ou un dirigeant.

• Vous ne vous contentez pas de présenter une offre : vous savez poser les bonnes questions et comprendre le besoin avant d’argumenter.

• Vous êtes persévérant(e), réactif(ve), structuré(e), orienté(e) objectifs et capable de maintenir un rythme de prospection régulier.

• Vous avez un excellent niveau de français à l’oral et une expression professionnelle claire.

• Une expérience dans la formation professionnelle ou la vente de services aux entreprises constitue un atout, sans être présentée ici comme une exigence absolue.

COMPÉTENCES ATTENDUES :

• Une expérience démontrable de prospection téléphonique B2B avec prise de rendez-vous ou vente auprès de décideurs.

• Votre capacité à franchir un barrage sans agressivité et à créer rapidement de la crédibilité.

• Une découverte commerciale précise : vous savez faire parler le prospect avant de proposer une solution.

• Votre discipline de relance et votre capacité à faire avancer une opportunité plutôt qu’à accumuler des contacts.

• Un tempérament commercial mesurable dans vos expériences : objectifs, résultats, conversion, portefeuille ou développement obtenu.

DÉTAILS DU CONTRAT :

• Type de contrat : CDI / CDD / Indépendant

• Lieu : Madagascar, Sénégal (Mbour) et Maroc (Marrakech)

• Rémunération : À discuter selon le profil

• Disponibilité : immédiate

POURQUOI REJOINDRE EBHI ?

Si vous êtes passionné(e) par le commerciale, que vous avez un fort sens de la communication et que vous souhaitez jouer un rôle central dans le développement de projets innovants, EBHI vous offre une opportunité unique de :

• Commercialiser une offre de service B2B auprès d’interlocuteurs décisionnaires.

• Développer vos compétences en prospection, découverte, négociation et vente de solutions aux entreprises.

• Évoluer dans une organisation multi-implantations où la qualité du suivi et la continuité commerciale comptent réellement.

• Rejoindre un environnement qui recherche des commerciaux, capables de créer eux-mêmes leurs opportunités.

COMMENT POSTULER ?

Votre candidature doit être complète et répondre à l’ensemble des questions de présélection. Elles ont été conçues pour distinguer une expérience de relation client d’une véritable expérience de prospection et de vente B2B.

• CV à jour.

• Réponses à l’intégralité des questions de présélection.

• Présentation vidéo selon les consignes indiquées dans le formulaire.

• Prétentions financières indiquées dans le formulaire.

REJOIGNEZ EBHI !

…et participez à un projet humain, utile et stimulant, au croisement du commerciale et de la relation client !